Salg til det offentlige
Salg til det offentlige: sådan kommer din virksomhed i gang
Det offentlige er Danmarks største kunde og køber alt fra rengøring og skolekørsel til håndværk, pleje og rådgivning — år efter år, uanset konjunkturer. Alligevel byder de fleste små og mellemstore virksomheder aldrig. Her er, hvordan salget til kommuner, regioner og stat faktisk foregår, og hvordan I finder de opgaver, der passer jer.
Sådan foregår salg til det offentlige
Offentlige indkøb skal konkurrenceudsættes, så alle kan være med — der findes ingen medlemsliste eller forhåndsgodkendelse. De store opgaver annonceres som udbud, byggeopgaver som licitationer, og I vinder ved at aflevere det bedste tilbud på de offentliggjorte kriterier — ikke ved at kende de rigtige.
De mange små indkøb er undtagelsen: under tærskelværdierne må køberen indhente tilbud direkte, og de opgaver annonceres sjældent. Dér gælder det om at være synlig over for indkøberen, før tilbuddene indhentes.
Tre steder, opgaverne findes
- Udbud.dk og EU/TED — de formelle udbud fra stat, regioner, kommuner og offentlige selskaber. Alt over tærskelværdierne annonceres her.
- Licitationer — bygge- og anlægsopgaver under tærsklen, fra tagrenovering til nye cykelstier.
- Kommunale dagsordener og referater — her træffes beslutningerne om de små indkøb, måneder før nogen ringer til en leverandør. mineudbud.dk læser dem fra alle 98 kommuner hver dag — det er den kilde, de færreste konkurrenter om opgaverne kender.
Kom i gang i tre trin
- Følg de rigtige opgaver. Sæt en profil op med jeres fag og område, så I ser alt relevant — annonceret eller ej — uden at drukne i resten.
- Byd på det, I kan vinde. Start med de mindre, lokale opgaver, hvor konkurrencen er lille. Vores guide viser hvordan I byder trin for trin.
- Vær synlig, hvor der ikke annonceres. Ser I en beslutning i et udvalg, der rammer jeres fag, så præsentér jer for forvaltningen, inden tilbuddene indhentes.
Sådan finder I kunder i det offentlige
De offentlige kunder er kommunerne, regionerne, staten og de almene boligselskaber — og de fortæller selv, hvad de skal købe. I finder dem tre steder:
- I udbuddene på udbud.dk og TED, hvor de større køb annonceres.
- I dagsordener og referater, hvor beslutningen om at købe står, før købet bliver til noget — også de mindre køb, der aldrig annonceres.
- I kontrakterne, der udløber, fordi de kommer i udbud igen.
Læs mere i guiderne om at sælge til jeres kommune og at sælge til regionerne. Det gælder for alle virksomheder, fra de mindste til de største.
Find jeres branche
Se hvad det offentlige køber inden for netop jeres fag: rengøring, håndværk, transport og kørsel, it, rådgivning, catering og kantine, pleje og vagt og sikkerhed. Se alle brancher med tal for, hvad det offentlige køber, eller find opgaverne i jeres kommune.