Salg til det offentlige: sådan kommer din virksomhed i gang

Offentlige indkøb skal konkurrenceudsættes, så alle kan være med — der findes ingen medlemsliste eller forhåndsgodkendelse. De store opgaver annonceres som udbud, byggeopgaver som licitationer, og du vinder ved at aflevere det bedste tilbud på de offentliggjorte kriterier — ikke ved at kende de rigtige.

De mange små indkøb er undtagelsen: under tærskelværdierne må køberen indhente tilbud direkte, og de opgaver annonceres sjældent. Dér gælder det om at være synlig over for indkøberen, før tilbuddene indhentes.

• Udbud.dk og EU/TED — de formelle udbud fra stat, regioner, kommuner og offentlige selskaber. Alt over tærskelværdierne annonceres her.
• Licitationer — bygge- og anlægsopgaver under tærsklen, fra tagrenovering til nye cykelstier.
• Kommunale dagsordener og referater — her træffes beslutningerne om de små indkøb, måneder før nogen ringer til en leverandør. mineudbud.dk læser dem fra alle 98 kommuner hver dag — det er den kilde, de færreste konkurrenter om opgaverne kender.

1. Følg de rigtige opgaver. Sæt en profil op med jeres fag og område, så I ser alt relevant — annonceret eller ej — uden at drukne i resten.
2. Byd på det, I kan vinde. Start med de mindre, lokale opgaver, hvor konkurrencen er lille. Vores guide viser hvordan du byder trin for trin.
3. Vær synlig, hvor der ikke annonceres. Ser du en beslutning i et udvalg, der rammer jeres fag, så præsentér jer for forvaltningen, inden tilbuddene indhentes.

Se hvad det offentlige køber inden for netop dit fag: rengøring, håndværk, transport og kørsel, it, rådgivning, catering og kantine, pleje og vagt og sikkerhed— eller find opgaverne i din kommune.